الإقناع لغة الأقوياء

[سها]

بسم الله الرحمن الرحيم
والصلاة والسلام على سيد المرسلين


قواعد الإقناع:

1- أن يكون القيام خالصاً لله سبحانه وتعالى لا يشوبه حظ نفس.

2- الالتجاء لله بطلب العون والتوفيق ووضوح الحق.

3- وجود متطلبات الإقناع الرئيسة وهي:
- الاقتناع بالفكرة.
- وضوحها.
- القدرة على إيضاحها.
- القوة في طرح الفكرة.
- توافر الخصال الضرورية في مصدر الإقناع.

4- معرفة شخصية المتلقي وقيمه واحتياجاته مع تحديد ترتيبها. وقد ينبغي عليك تقمص شخصيته لتتعرف على دوافعه ووجهة نظره.

5- حصر مميزات الفكرة التي تدعو إليها مع معرفة مآخذها الحقيقية أو المتوهمة وتحليل المعارضة السلبية المحتملة وإعداد الجواب الشافي عنها. وأعلم أن أسلم طريقة للتغلب على الاعتراض أن تجعله من ضمن حديثك.

6- اختيار الأحوال المناسبة للإقناع: زمانية ومكانية ونفسية وجسدية؛ مع تحين الفرصة المناسبة لتحقيق ذلك.

7- تحليل الإقناع إلى:
- مقدمات متفق عليها كالحقائق والمسلمات.
- نتائج منطقية مبنية على المقدمات.

8- الابتعاد عن الجدل والتحدي واتهام النوايا، لأن جعل الطرف الآخر متهماً يلزمه بالدفاع وربما المكابرة والعناد.

9- تعلم أن تقارن بين حالين ومسلكين لتعزيز فكرتك.

10- حدد مسبقاً متى وكيف تنهي حديثك.

11- لخص الأفكار الأساسية حتى لا تضيع في متاهة الحديث المتشعب.

12- اضبط نفسك حتى لا تستثر؛ وراقب لغة جسدك حتى لا تخونك.

13- أشعر الطرف المقابل باهتمامك من خلال:
- ربط بداية حديثك بنهاية حديثه ما أمكن.
- تعزيز جوانب الاتفاق .
- أشعره بمحبتك وعذرك إياه.

قال رسول الله صلى الله عليه و سلم " ما خلق الله خلقا أكرم عليه من العقل''