تقنيات الأقناع السبعة

[أحمد مصرى]

بسم الله الرحمن الرحيم

والسلام عليكم ورحمة الله وبركاته

إخوانى وأخواتى أعضاء وعضوات منتديات الشفاء الإسلامى

أسعد الله صباحكم بكل ما تطيب له النفس وتسعد

يسعدنى مع ثان موضوع لى فى المنتدى أن أبحر معكم عالم التنمية البشرية لننهل من فيضه ما يجعلنا بشراً أكثر إيجابية

اليوم بأذن الله سأحدثكم عن " تقنيات الأقناع السبعة " أو لنقل " قوانين الأقناع السبعة .

وقبل أن نتطرق إلى تلك القوانين علينا أن نتفق على مجموعة مسلمات هامة وهى

1 - أن الناس عاطفيون ولأجل اقناعهم بشئ ما لابد أن تخاطب عواطفهم ولكن بشئ من الروية والمنطق .

2 - أن الأقناع بشئ ما لا يأتى بالترهيب أو التخويف أو التعنيف سواء اللفظى أو المعنوى .

3 - الحياة ليست سهلة بالدرجة التى يتصورها البعض وكل أحداث الحياة حولنا تحتاج إلى مجهودات مبذولة من أجل تحقيق منفعة معنوية أو مادية .

الآن يا أحبائى ... لندخل مباشرة مع أول تقنية أو قانون من قوانين الأقناع

الأول : قانون الندرة

معناه : عندما يشعر الإنسان بأن شيئاً ما متوفر وبكمية قليلة وعما قريب سيصبح نادراً أو يستحيل الحصول عليه ، فأنه يقتنع بضرورة اقتناءه لأنه إن لم يقعل ذلك الآن ، سيقوم أخرون بأستنفاذة .

هذا القانون من قوانين الدعاية لمنتجات ما .... لنضرب بذلك مثلاً

عندما تذهب إلى محل ما أو سوبر ماركت ما .. وتجد فى صالة العرض أو المدخل إعلان عن منتج معين وتجد هذه العبارة مكتوبة " المنتج متوفر بكمية محدودة " " سارع بالشراء قبل نفاذ الكمية " فهل حقاً أن المنتج محدود ؟؟ فى الغالب يجد المعلنون فى هذه الطريقة أيسر الطرق لأقناع المشترون بشراء المنتج . أنهم إذاً يعزفون على وترين لا أكثر " وتر الحاجة " ووتر " الندرة "

ولكن هذا فى مجال التسويق والإعلان ؟ ماذا فى مجال النفس البشرية ؟

أنت تستطيع أن تكون نادراً ولكن يحتاج ذلك منك إلى مجهودات عظيمة منك

اكتسب مهارات جديدة .. قيما جديدة .. تعلم أشياء لا يتوفر عليها من حولك

كن مميزاً .. تصبح نادراً .


يتبع