دراسة الجدوى التسويقية لمشروعك الناجح

[ابوالوليد المسلم]

دراسة الجدوى التسويقية لمشروعك الناجح


جابر شعيب الإسماعيل





تُعتبر دراسة السوق نقطةً جوهرية لا غنى عنها في دراسة أي جدوى اقتصادية لأي مشروع مقترح؛ وذلك لأنها تبيِّن مدى نجاح أو فشل أي مشروع استثماري في تقديم خدماته أو منتجاته لأكبر عددٍ من المستهلكين، كما تبيِّن مدى قدرة المشروع في الاستمرار ومواصلة العمل، حيث تقوم بتحديد درجة المنافسة، وسياسات التسعير، وغيرها من الأمور الحساسة لأي مشروع يطرح شعار الاستمرارية والنجاح.

ولذلك يجب على المستثمر إجراءُ المسح المفصل للسوق؛ وذلك بهدف الحصول على كافة المعلومات التي تبيِّن له مدى الجدوى من المشروع، قبل الدخول في استثماره وتوظيف الأموال.

خطوات الدراسة التسويقية للسوق:
أولاً: نُبْذة عن المشروع:
وتشمل اسم المشروع، وخدماته، ومبررات إقامته، مع توضيحات تتعلق بخصوصية المشروع.

ثانيًا: المنافسون:
وتتم دراستهم من خلال:
1- جدول معلومات المنافسين:

المنافسون

منتجاتهم

مكان المشروع

مناطق التسويق

2- جدول الأسعار والمنتجات:

المنافسون

المنتجات

السعر

النوعية

حجم السوق

مرتفع وسط منخفض جيد وسط ضعيف

ومن ثم نقوم - بناء على الجدولين السابقين - بتحليل نقاط القوة والضعف لدى المنافسين، والعمل على الاستفادة من كل منهما.

3- الوسائل الترويجية:
حيث نقوم بالبحث في الوسائل الترويجية المعتمدة من قبل المنافسين، مثل:
أ- الاتصال المباشر مع المستهلكين.
ب- التنزيلات والعروض.
ج- سياسة الأقساط.
د- الإعلان وطريقته.

ثالثًا: المستهلكون:
نقوم بتجميع المعلومات حول المستهلكين، والتي تتضمن ما يلي:

المنتج

المستهلك

القوة الشرائية

طريقة الانتقاء

الجنس

العمر

قوية

معتدلة

ضعيفة

النوعية

السعر

معًا

رابعًا: القسم العام:
كما يسمى في الدراسة التسويقية، يحتوي على المعلومات العامة والأساسية، وهي:
1- الطلب على المنتج أو الخدمة من حيث الزمان، ويميز الباحث بين:
• الطلب على السلعة على مدار العام.
• الطلب الموسمي على السلعة.
• الطلب على السلعة في أوقات المناسبات والأعياد فقط.

2- الطلب على المنتج أو الخدمة من حيث المكان.

3- وتتطلب دراسة المنطقة الجغرافية المستهدفة لتسويق المنتج، أو الخدمة المقترحة، وتبين فيما إذا كانت المنطقة الجغرافية المستهدفة:
محليًّا
التصدير إلى الخارج
مفتوحًا

4- حجم المبيعات:

المنتج

عدد الوحدات المباعة في السنة

السعر للوحدة

قيمة المبيعات

عدد الوحدات * السعر

وبناء على هذه المعلومات نقوم بتحديد ما يلي:
1- المنافسون ودرجة المنافسة.
2- حصة المشروع في السوق.
3- الأساليب الترويجية والحملة التسويقية للمشروع المقترح.
4- سياسات التسعير الكلية، وتسعير كل منتج في حال تعدد المنتجات.
5- أذواق المستهلكين، من حيث النوعية، والشكل، والطعم، والعامل النفسي، وغيرها.
6- زمان ومكان الطلب على السلعة المقترحة.
7- حجم المبيعات خلال الفترة الزمنية المدروسة.

وبعد الحصول على المعلومات أعلاه، نكون قد قمنا بدراسة تطبيقية واقعية للسوق المستهدف، وبناء عليها نرسم الإستراتيجية التسويقية للمنتج أو الخدمة المزمع تقديمُها.