كيف تستخدم الآخرين بطريقة تحقق الانتصار الساحق عليهم ؟ - ملتقى الشفاء الإسلامي
القرآن الكريم بأجمل الأصوات mp3 جديد الدروس والخطب والمحاضرات الاسلامية الأناشيد الاسلامية اناشيد جهادية دينية اناشيد طيور الجنة أطفال أفراح أعراس منوعات انشادية شبكة الشفاء الاسلامية
الرقية الشرعية والاذكار المكتبة الصوتية

مقالات طبية وعلمية

شروط التسجيل 
قناة الشفاء للرقية الشرعية عبر يوتيوب

اخر عشرة مواضيع :         الاكتفاء بسماع أذكار الصباح والمساء عند قولها (اخر مشاركة : ابوالوليد المسلم - عددالردود : 0 - عددالزوار : 4 )           »          الفرق بين صلاة التراويح وصلاة القيام (اخر مشاركة : ابوالوليد المسلم - عددالردود : 0 - عددالزوار : 4 )           »          قراءة القرآن بصوت مرتفع في المسجد (اخر مشاركة : ابوالوليد المسلم - عددالردود : 0 - عددالزوار : 4 )           »          الفرصة الأخيرة (اخر مشاركة : ابوالوليد المسلم - عددالردود : 0 - عددالزوار : 5 )           »          ترزقوا وتنصروا وتجبروا (اخر مشاركة : ابوالوليد المسلم - عددالردود : 0 - عددالزوار : 4 )           »          لا سمَرَ إلَّا لِمُصَلٍّ ، أوْ مُسافِرٍ (اخر مشاركة : ابوالوليد المسلم - عددالردود : 0 - عددالزوار : 6 )           »          على أبواب العشر الأواخر (اخر مشاركة : ابوالوليد المسلم - عددالردود : 0 - عددالزوار : 4 )           »          رمضان شهر الإقبال على مجالس العلم والعبادة (اخر مشاركة : ابوالوليد المسلم - عددالردود : 0 - عددالزوار : 9 )           »          التغيير الشامل في رمضان .. هل هو ممكن؟ (اخر مشاركة : ابوالوليد المسلم - عددالردود : 0 - عددالزوار : 5 )           »          تاريخ غزوة بدر .. الميلاد الثاني (اخر مشاركة : ابوالوليد المسلم - عددالردود : 0 - عددالزوار : 4 )           »         

العودة   ملتقى الشفاء الإسلامي > القسم العلمي والثقافي واللغات > ملتقى التنمية البشرية وعلم النفس

ملتقى التنمية البشرية وعلم النفس ملتقى يختص بالتنمية البشرية والمهارات العقلية وإدارة الأعمال وتطوير الذات

إضافة رد
 
أدوات الموضوع انواع عرض الموضوع
  #1  
قديم 03-11-2013, 12:12 PM
حسام الشناوى حسام الشناوى غير متصل
عضو جديد
 
تاريخ التسجيل: Jun 2013
مكان الإقامة: القاهرة
الجنس :
المشاركات: 2
الدولة : Egypt
افتراضي كيف تستخدم الآخرين بطريقة تحقق الانتصار الساحق عليهم ؟


أحيانا يضحي أحد اللاعبين " فى لعبة الشطرنج " بالبيدق بهدف اكتساب الأفضلية على اللاعب الآخر ، فيقوم أحد المتنافسين بتحريك البيدق " أوقطعة أقل منه أهمية " إلى مكان مهم فى اللعبة ، لإغراء اللاعب الآخر لأخذه . وهكذا تسير اللعبة ، إذا ما ابتلع اللاعب الثاني الطعم فقد يضع نفسه فى مكان غير حصين أكثر من ذي قبل .
وهناك أناس يتبعون نفس هذه الطريقة فى الحياة الحقيقية ، ولكن الفارق بين لعبة الشطرنج والحياة الحقيقية هو أن البيادق من الناس " أي الأشخاص المستخدمين لتحقيق هدف معين " أسهل فى التغلب عليهم . ففي الشطرنج ، يدرك كلا اللاعبين أن هذه اللعبة تعتبر منافسة ودائما ما يكون اللاعب اليقظ واعيا تماما لأسباب التضحية ويحول هذا الأسلوب فى الحياة الحقيقية انتباه أيها تنافس حيث أنه لا يخمن الهدف الذي تسعى لتحقيقه . مما يعطيك مهلة للتقدم وأخذه .
سر فعالية أسلوب " استخدام الآخرين "
إن الهدف من التضيحة بالبيدق فى لعبة الشطرنج ، كما هو الحال فى الحياة التي نعيشها هو أن تجعل منافسك منهمكا فى الفوز به حتى أنه ليفشل فى إدراك أن فوزه به سوف يفسح لك الطريق للتقدم وانتزاع هدف أكثر أهمية ، وبذلك فإن البيدق الذي تضحي به من أجل أن يأخذه منافسك لابد وأن يتوفر فيه هذين المطلبين .
1- لابد أن تكون واثقا من أن منافسك يريد الشيء الذي تضحي به من أجله
2- إن أخذه للبيدق لابد أن يصعب عليه الحصول على شيء يكون أكثر قيمة من وجهة نظرك
وقد قامت " إيرما . ر " بتوفير هذين المطلبين عندما تغلبت على منافستها الرئيسية فى تنافسهما للفوز بجهاز تلفاز ملون ، وتم عقد هذه المنافسة من قبل القسم الذي تعمل فيه كلتاهما ، وكانت المنافسة على بيع تذاكر لصالح صندوق المال الذي كان تحت رعاية المساعدة . فإذا باعت إحداهما قدرا أكبر من التذاكر ستحصل على جائزة التليفزيون الملون .
تقول " إيرما " : " وقبل نهاية الموعد المحدد بأسبوع ، وجدت أن منافستي قامت ببيع عدد أكبر من التذاكر أكثر من الذي بعته ، وبما أنها ستفوز بذلك فكان يجب أن أجد طريقة للفوز عليها " .
وقامت إيرما برمي البيدق " الطعم " فاندفعت إليه منافستها بسرعة فقد كان زوج إيرما دهانا ، وكانت تلح منافسة إيرما عليه لإعادة زخرفة عدد من الغرف فى منزلها وهنا تقول إيرما :" ولكن زوجي كان مشغولا بتأدية العمل لدى زبائن كثيرة مما جعله يضع منافستي فى قائمة الانتظار " .
وتستطرد إيرما قائلة : " ولكني جعلت زوجي يغير ترتيب قائمة الانتظار ، فقام بوضع اسم هذه السيدة فى بدايتها ، ثم اتصل بها لسؤالها عما إذا كانت تريد بدء العمل فى اليوم التالي ، بالطبع وافقت على ذلك ، وقد استغرق العمل ما يزيد عن أسبوع ، وبانشغالها مع زوجي فى اختيار الألوان ، فلم يكن لديها وقت كاف لبيع مزيد من التذاكر " .
وكما تخمن الآن ، فإن إيرما كان لديها وقتا كافيا لبيع المزيد من التذاكر والنتيجة : أنه فى الوقت الذي انتهت فيه منافستها من دهان الحوائط كانت إيرما قد حصلت على جهاز التليفزيون الملون " .
ولم تدرك منافسة إيرما أنها كانت الضحية لاستخدام إيرما لها على الرغم من أنه لا توجد طريقة لمنع الخاسر من الشعور بخيبة الأمل لفوز شخصا آخر بالجائزة بدلا منه ، ولكن لا حاجة لان تجعله يشعر بمزيد من المرارة تجاهك ، ويمكن جمال إتقان أسلوب استخدام الآخرين فى أن الطرف الآخر نادرا ما يدرك أنك الذي خططت لكل شيء من البداية .
مجموعة من الطرق فى استخدام الآخرين ؟ اختر منها
أنك تتساءل الآن إذا ما كان لديك الطرق الصحيحة لاستخدام الآخرين لتحقيق أهدافك عندما تأتي إليك الفرصة المناسبة ، وعلى عكس إيرما ، فلم تتح لك فرصة للإبقاء على منافسك مشغولا فى مشروع دهان الحوائط ، ويوجد هناك – على الرغم من ذلك أشياء آخرى تستطيع أنت " أو أي شخص القيام بها ، كل منا لديه مجموعة من الأساليب الخاصة به ، وكما سترى فإنه ليس بالضرورة أن تكون هناك تضحية من جانبك فلست مضطرا دائما لإعطاء شيء مقابل الفوز بشيء آخر .
إليك على سبيل المثال – شيئا يسمى بالاستخدام المضلل ، وعندما تنظر فى القاموس ستجد أن أحد تعريفات كلمة مضلل وهو الهجوم المخادع لتحويل الانتباه عن نقطة الهجوم الرئيسية ، وهذا بالضبط ما يفعله أسلوب تضليل الآخرين ، فأنت تستخدم هذا الأسلوب بإحدى هاتين الطريقتين :
1- احتفظ بسرية اهتمامك بالهدف ، ولن يحاول الشخص الآخر محاولة الحصول عليه لعدم وعيه بوجود أية مناسبة من قبلك .
2- اصرف انتباه منافسك عن هدفك وذلك بجعله يهتم بأي شيء آخر يبدو – بشكل مؤقت – مغر بالنسبة له .
والآن دعنا نفحص كيفية استخدام أساليب التضليل هذه كل على حده :
الأسلوب الأول : عندما أشاع أحدهم أنه سيتم تعيين مديرلمحلات البيع بالجملة حيثما يعمل " تود . ف " أشاع موظف آخر أنه يسعى للحصول على نفس هذا المنصب .
يقول " تود " : " هل أشاع هذا الموظف ذلك ، لقد أخبرنا جميعا أنه على علم بالبضائع الإلكترونية أكثر من أي منا ، وأن الشركة لن ترشح أحد غيره لهذه الترقية . ولكن ما يصعب علي ، هو أنه ربما يكون على صواب ، فهو على أكثر بترويج هذه المنتجات ، ولكنني كنت تلميذا مجدا أيضا ، وأشعر أنني على علم ودراية كافية بذلك الآن " .
ولم يفش أبدا " تود " سره سواء لمنافسه أو لأي من العاملين الآخرين ، بأنه أيضا كان يتوق إلى الحصول على هذا المنصب . ولكن بالرغم من ذلك فقط جعل مدير القسم يعلم بسره ، وتأكد أن حجم مبيعاته لا يزال يحقق تقدما .
يقول " تود " : " لا أدري ما إذا كان الرجل الآخر قد كلف خاطره بتقديم طلب برئاسته للقسم ، فهو يعتقد أن هذه الترقية سيحصل عليها تلقائيا ، ولم يدرك بوجود أي منافسة عليها . بالطبع لن يحصل أي شخص عليها تلقائيا .
وحصل " تود " على هذا المنصب ، وجزء من هذا الشرف بالطبع يرجع إلى قدرته وعمله الجاد .. جزء آخر يرجع إلى ذكائه الفائق فى استخدام أسلوب تضليل الآخرين حتى أن منافسه لم يعلم بأن هناك من ينافسه .
الأسلوب الثاني : تذهب " فلورنس . ف " وزوجها للتسوق وشراء بعض التحف مرة على الأقل كل شهر ولكنهما يواجهان مشكلة واحدة .
وتشرح فلورنس الأمر لنا قائلة : " كان يوم العطلة من العمل لزوجي هو يوم الأحد وهذا هو اليوم الذي يذهب فيه كثير من الناس إلى المحلات للتسوق ، لذلك إذا أردنا أن نحظى بشراء شيء قيم لابد أن يكون هناك دائما بجوارنا من يرى نفس الشيء ويحاول شرائه قبلنا .
ولكن كان لفلورنس أسلوبها الذي تستطيع خداع الآخرين به ، فقالت لزوجها هذه العبارة بصوت يسمعه جيدا منافسها : " جو " لقد رأيت فى المحل المجاور قطعة أثرية فى نفس جمال هذه القطعة ولكن بسعر أقل ، هيا نعود إلى هذا المحل ثانية ونشتريها قبل أن يفعل أحد آخر " .
قطعة أثرية أفضل وأقل سعرا فى المحل المجاور ، بالطبع قد التهم منافس فلورنس الطعم بنسبة 99 % .
تقول فلورنس : " حتى ولو كان ذلك الشخص قد اشترى بالفعل الشيء الذي أريده فبالطبع كان سيعيده ثانية ، على كل فهذا سيكون تفكير الشخص الآخر لماذا اشترى هذا الشيء فى حين أن ذلك الشخص يستطيع أن يسبقني لشراء نفس هذا الشيء الموجود فى المحل المجاور ، بل وبسعر أقل ؟ "
ولكن ماذا يحدث عندما يخفق الشخص الآخر فى إيجاد الشيء الأفضل والأقل سعرا فى المحل المجاور ؟
تقول فلورنس : " أفترض أنه سيعتقد أن شخصا آخر سبقه إليه " .
بالرغم من أن أسلوب الإغراء المستخدم من قبل فلورنس وجو يعتبر وسيلة وهمية ، إلا أن الوسائل الحقيقية تعتبر فعالة . فلست مضطرا لان تدعي بوجود سلعة أفضل وأقل سعرا فى المحل المجاور لكي يترك لك منافسك حلبة السباق . ولكن يمكنك استخدام وسائل لحذب الآخر والتي تحتوي عليها هذه الأمثلة .
* عندما قامت الشركة التي تعمل فيها " مارجريت " بنشر إعلان عن إرسال فريق عمل إلى أوروبا لتنفيذ مشروع يستغرق شهرا ، رتبت مارجريت الأمر لكي تكون واحدة من المختارين للذهاب إلى أوروبا .
تقول مارجريت : " لقد احتاجوا عشر متطوعين ، ولكن عدد الذين أرادوا الذهاب كان يفوق هذا العدد بكثير ، وأخبرت الجميع بالطريقة الرائعة للتعبير عن اهتمامنا بالموضوع وهي أن نوقع أسمائنا أسفل لوحة الإعلان الذي نشر عن الرحلة ، ووضع بالفعل 14 منا أسمائهم بها ، وظن 13 الآخرون أن ذلك هو كلما كان يجب فعله للفت الأنظار إليهم ، ولكن بينما كانوا ينتظرون النتيجة ، قمت بإرسال مذكرة شخصية إلى الرئيس أطالبه باختياري ثم ذكرته بكفاءاتي فى العمل ، وكنتيجة طبيعية لذلك ، فقد كنت من العشر المختارين للقيام بهذا العمل " .
* كان " كالفين ف " أحد رجال البيع يزود أحد الأركان المخصصة للعرض فى المعرض التجاري بالعاملين والمعروضات عندما لاحظ أن المصروف الذي طالما تردد على زيارته واتصل به مهتما بالنظام الذي كان يعرضه أحد رجال الأعمال المنافسين وهو على مسافة بيننا يحتلها ركنان للعرض ، وقال " وجدت نفسي أفقد صفقة بيع طالما بذلت مجهودا للحصول عليها ، وكان الشيء الوحيد الذي فى وسعي عمله أن أشغل رجال البيع فى الركن المنافس الآخر واجعلهم مشغولين بالعمل بحيث لا يتبقى لهم وقت كاف مع العميل الرتقب ، ففي المعارض التجارية 90 % من الحاضرين يشاهدون المعروضات ولا يشترون منها شيئا ، ولذا غامرت بإرسال عدد من الأفراد يزيد عن العشرة توقفوا فى القسم لدي لارسالهم إلى ركن المنافس التجاري ، ثم خطوت بضع خطوات لاقترب من مسؤول المصرف وأتحدث معه ، وبينما غرق العاملون هناك فى غمرة التعامل مع الغزاة الذين حولتهم عني إليهم ، استدرجت مسؤول المصرف بعيدا إلى حيث ركن العرض عندي وعقدت معه صفقة البيع .
* قام مؤلف ناجح بزيارة ندوة طلابية عن الابتكار فى الكتابة وكان يحضر هذه الندوة " فيوليت د " وقال المعلم : إن هذا المؤلف سيكون لديه قليل من الوقت بعد الندوة للاستفسارات الشخصية مع الكتاب البراعم ، ويشرح لنا المتحدث الأمر قائلا : " المؤلف كان مضطرا لان يذهب لاجراء مقابلة تليفزيونية فى إحدى القنوات ، ثم الذهاب إلى المطار للسفر إلى المدينة التالية برنامج رحلته ، ويمكنك أن تتخيل كيف كان الطلاب يتقاتلون من أحل التحدث معه بعد انتهاء الندوة . ولكنني لم أنزعج ، فبدلا من ذلك تحدثت بهدوء مع المؤلف وتطوعت بتوصيله بالسيارة إلى مبنى التليفزيون ثم إلى المطار .. فقال إن هذه ستكون مساعدة كبيرة لي ، وبالفعل فقد كانت خاصة بالنسبة لي ، لانني استطعت الحصول على نصائح رائعة خلال الساعات التي قضيتها معه فى هذا اليوم .
المصدر: بوابة النجاح

التعديل الأخير تم بواسطة أبو الشيماء ; 03-11-2013 الساعة 03:34 PM. سبب آخر: حذف رابط خارجي
رد مع اقتباس
  #2  
قديم 14-08-2014, 01:51 AM
الصورة الرمزية نمضي كـ حلم
نمضي كـ حلم نمضي كـ حلم غير متصل
قلم فضي مميز
 
تاريخ التسجيل: Jul 2012
مكان الإقامة: الحسيمة
الجنس :
المشاركات: 5,889
الدولة : Morocco
افتراضي رد: كيف تستخدم الآخرين بطريقة تحقق الانتصار الساحق عليهم ؟

تسلم ايدكم
وجزاكم الله
__________________
رد مع اقتباس
إضافة رد


الذين يشاهدون محتوى الموضوع الآن : 1 ( الأعضاء 0 والزوار 1)
 
أدوات الموضوع
انواع عرض الموضوع

تعليمات المشاركة
لا تستطيع إضافة مواضيع جديدة
لا تستطيع الرد على المواضيع
لا تستطيع إرفاق ملفات
لا تستطيع تعديل مشاركاتك

BB code is متاحة
كود [IMG] متاحة
كود HTML معطلة

الانتقال السريع


الاحد 20 من مارس 2011 , الساعة الان 01:21:21 صباحاً.

 

Powered by vBulletin V3.8.5. Copyright © 2005 - 2013, By Ali Madkour

[حجم الصفحة الأصلي: 60.80 كيلو بايت... الحجم بعد الضغط 58.44 كيلو بايت... تم توفير 2.35 كيلو بايت...بمعدل (3.87%)]